Nuestro objetivo es la mejora del desempeño y la productividad de los equipos comerciales por medio del desarrollo de habilidades, implantación de procesos y acompañamiento a la fuerza de ventas.
Combinando mejores prácticas de consultoría, entrenamiento experto, mentoring y coaching ayudamos a las organizaciones a crear demanda de un modo más efectivo, cerrar más ventas, incrementar la participación en cuentas activas y elevar el seniority del equipo comercial.
Logramos este objetivo creando estrategias de mejora de ventas, diseñando e implementando procesos centrados en el comprador. También evaluamos el nivel de habilidades consultivas que poseen los miembros del equipo y trabajamos en el desarrollo y mejora necesarios. Además, ayudamos a reforzar el aprendizaje y conseguir una mejor gestión de ventas, con la ayuda de la tecnología y acompañamiento para asegurar la adopción definitiva de las mejores prácticas.
Problemas que resolvemos:
- Altos niveles de concentración de la oferta
- Canales poco fidelizados
- Tickets promedio por debajo de lo esperado
- Falta de precisión de forecast
- Vendedores que no se transforman a nuevos modelos de negocio
- Vendedores que no alcanzan sus resultados
- Pérdida de participación de mercado
- Márgenes de beneficio erosionados
- Objetivos de venta no alcanzados
Resultados que logramos:
- Tickets promedio más altos
- Mayor diversificación de ventas
- Pronósticos de Venta más asertivos
- Mayor cobertura de territorios
- Mayor penetración en cuentas
- Crecimiento en participación de mercado
- Mayores márgenes
- Incremento en ventas
- Vendedores transformando el negocio de sus clientes